Bróker multiinstalador
Ayudas a los propietarios a pasarse a la solar y trabajas con varios instaladores, así que puedes asignar a cada cliente a quien tenga la mejor instalación y el mejor precio. Ganas una comisión por cada instalación puesta. Los leads son caros y exclusivos, así que la velocidad es lo que más importa.
Pagaste ~120 € por el lead, y es solo tuyo. Ana preguntó por la solar por internet esta mañana. Tu equipo la atiende por la tarde. Pero mientras esperaba, se impacientó, buscó ella misma sobre placas solares, y otra empresa ya la ha llamado y va a medirle el tejado mañana. Durante la llamada tu comercial calcula a ojo el tamaño de la instalación, suelta un precio aproximado y promete "un presupuesto en condiciones en unos días". El presupuesto tarda tres días, y para entonces Ana se ha enfriado o ha firmado con otro. Tus 120 € no compraron nada.
En el instante en que Ana envía el formulario, recibe un mensaje: "Hola Ana, ¡gracias! Un asesor de solar te llamará hoy a las 15:00 sobre las placas para tu casa." La alcanzas mientras sigue con ganas, así que te espera. Durante la llamada el comercial mete su tejado y su consumo, y la herramienta muestra la mejor instalación entre tus instaladores: tamaño, precio y el número que cierra la venta, "tus placas te salen por unos 115 €/mes con financiación, menos de los 150 € que pagas ahora a la compañía, y después es energía gratis y tuya." Un presupuesto limpio con tu marca le llega a Ana mientras sigues hablando, y concierta la visita contigo.
- ✓ Llegó rápido a Ana con un SMS inmediato, así te esperó en vez de mirar por ahí
- ✓ Eligió la mejor instalación y el mejor precio entre tus instaladores, sin adivinar durante la llamada
- ✓ Envió un presupuesto claro con tu marca durante la llamada, con una cuota mensual a la que decir que sí
Las cuentas: Una instalación doméstica típica (~8 kWp, unos 16.000 €) te deja más o menos 2.000 € de comisión. El lead costó ~120 €, pagado y solo tuyo, y por eso perderlo escuece: un lead que ya has pagado se enfría mientras espera, o se va a un competidor que el cliente encontró por su cuenta. El SMS inmediato y el presupuesto durante la llamada cortan eso de raíz.